In diesen wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt die unternehmerische Verantwortung immer mehr an Bedeutung. Echter Wohlstand erfordert eine Kombination aus wirtschaftlicher Entwicklung und sozialer Großzügigkeit und verlangt einen neuen Ansatz für soziales und unternehmerisches Engagement. Fusionen und Übernahmen sind in der Regel komplexer Natur und müssen aus einer breiteren Perspektive betrachtet werden, die nicht nur die wirtschaftliche, sondern auch die soziale, menschliche und kulturelle Dimension berücksichtigt. Der richtige strategische Ansatz, die Konsolidierung der Beschaffung und die Berücksichtigung der Nachhaltigkeit sind wichtige Voraussetzungen für eine erfolgreiche Fusion. Die Erfüllung dieser Voraussetzungen kann einen höheren Unternehmenswert schaffen und die Unternehmensverantwortung stärken. Verantwortungsvolles unternehmerisches Handeln zahlt sich aus, und das "Syndrom des Egoismus" kann überwunden werden.
Inhaltsübersicht
Erreichen von Rentabilitätszielen bei Fusionen durch Beschaffungsstrategien
Das oberste Ziel von Fusionen und Übernahmen ist die Schaffung von Werten durch die Realisierung von Synergien. Doch mehr als die Hälfte der Fusionen verfehlt dieses einfache Ziel. Unternehmen, die erfolgreich integrieren, schaffen es, sich auf die Hebel zu konzentrieren, die sich wirklich auf das Endergebnis auswirken. Ein Bereich, der überraschenderweise übersehen wird, sind die Beschaffungsstrategien.
Theoretisch sollte ein größeres Unternehmen eine bessere Verhandlungsposition gegenüber seinen Lieferanten haben, was eine höhere Rentabilität ermöglicht. In Wirklichkeit sind Preissenkungen mit Arbeit verbunden, und während eines Zusammenschlusses konzentrieren sich die Unternehmen oft in erster Linie darauf, das Tagesgeschäft aufrechtzuerhalten, während sie sich um die Kleinigkeiten der Fusion zweier Unternehmen kümmern - von der Sicherstellung, dass alle den neuen Briefkopf verwenden, bis hin zur Übertragung von Mitarbeitern, Prozesse und Daten auf neue Computersysteme. Leider verpufft die einmalige Gelegenheit, mit den Anbietern bessere Preise auszuhandeln, im Sande.
Schlimmer noch, für Industrieunternehmen mit engeren Produktmargen kann die Beschaffung eine enorme Hebelwirkung bei der Gewinnrealisierung haben. Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, dessen beschaffte Waren oder Dienstleistungen 60 Cent pro Dollar des Umsatzes ausmachen. Eine Kostensenkung von 5 % hätte die gleiche Wirkung wie eine Umsatzsteigerung von 30 % bei angepassten proportionalen Löhnen und konstanten Fixkosten. Bei Fusionen und Übernahmen verteilen sich diese Kostenverbesserungen auf eine noch größere Anzahl von Einheiten.
Synergieeffekte
Wie also können Unternehmen diesen Wert realisieren? Es ist ein schlecht gehütetes Geheimnis, dass verschiedene Unternehmen in der Regel unterschiedliche Preise mit ein und demselben Lieferanten aushandeln. Sogar bei ein und demselben Lieferanten können die Preise für Teile/SKUs variieren. Indem ein Beschaffungsteam einfach die besten Preise für jedes Unternehmen auswählt, kann es die Kosten fast augenblicklich senken. Darüber hinaus könnte das neu gegründete Unternehmen aufgrund des höheren Volumens in den Genuss von Rabatten kommen, die zuvor nicht möglich waren.
Optimierung des Ausgabenvolumens
Um diese neuen Kosteneinsparungen so schnell wie möglich in die Tat umzusetzen, müssen die Führungskräfte ein Fusionsteam für die Kostenanalyse bereitstellen. Wenn ein Unternehmen nicht über Mitarbeiter mit dem nötigen Fachwissen für diesen Prozess verfügt, kann das Führungsteam beschließen, Berater oder Consultants einzustellen, die über diese Erfahrung verfügen. Die Kostendaten dürfen vor dem ersten Tag rechtlich nicht zwischen den Unternehmen ausgetauscht werden. Um den Zeitplan abzukürzen, gibt es zwei Ansätze: 1) Ein Unternehmen kann ein "sauberes" Team bilden, d. h. externe Berater, die die Daten für beide Unternehmen analysieren können, ohne sie einem der beiden Unternehmen zu zeigen, oder 2) beide Unternehmen können sich auf ein gemeinsames Datenformat einigen, die Daten beschaffen, bereinigen und aufbereiten und die Analyse erst nach der Fusion durchführen. In der Regel bedeutet dies, dass eine Datenbank oder eine Tabellenkalkulation mit einer Auflistung der Teile und Dienstleistungen nach Teilekategorie, Lieferant, Teilenummer, Listenpreis, Einkaufspreis, Einkaufsvolumen usw. erstellt wird. Nach dem Zusammenschluss kann das Team eine Pareto-Analyse durchführen, um schnell Bereiche zu ermitteln, die bei Verhandlungen mit Lieferanten und bei der Kostensenkung im Vordergrund stehen. Ausgehend von umfangreichen praktischen Erfahrungen können Sie durch die Optimierung Ihrer Lieferantenbasis mit relativ geringem Aufwand Einsparungen von 10 bis 15 % des untersuchten Ausgabenvolumens erzielen. Natürlich können diese Einsparungen auch viel höher oder etwas geringer ausfallen.
Schlussfolgerung für Fusionen und Übernahmen
Mit sorgfältiger Planung, gewissenhafter Ausführung und vor allem der Konzentration des Management-Teams können Unternehmen den ursprünglich für die Fusion vorgesehenen Wert effektiv realisieren. Kosteneinsparungen ergeben sich nicht auf magische Weise wie aus einem Wirtschaftslehrbuch, aber mit dem Engagement des Managements kann die effektive Umsetzung einer Beschaffungsstrategie zu einer Fusion führen, die ihr volles Potenzial ausschöpft. Kontaktieren Sie uns für die Durchführung von Fusionen und Übernahmen.
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